利益定位策略要兼顾两个方面的利益，包括（ ）。
- A.竞争者给客户带来的利益
- B.产品可以给客户带来的收益
- C.降低成本提高的利益
- D.银行的当期收入和长远利益
- E.共赢的联盟伙伴获得利益
正确答案及解析
正确答案
B、D
解析
利益定位策略要兼顾两个方面的利益。一方面，银行强调产品可以给客户带来较大的收益，吸引客户使用该行的产品；另一方面，应考虑到银行的当期收入和长远利益，这是一种真正“双赢，，的定位。在这种定位思想的指导下，银行要基于一种综合效益的考虑适当降低定价，通过量的突破实现自身利益的增加，比如要综合考虑客户终身价值、客户家庭价值、异类产品交叉销售和同类产品联动销售等。
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