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某手机生产企业希望通过新的系列产品增强企业的竞争力，该系列产品属于高科技新型产品。公司市场分析人员采用文案调查法收集到了同类产品近两年的产品市场数据，如下表。

现代咨询方法与实务,预测试卷,2022年咨询工程师《现代咨询方法与实务》预测试卷1

管理层要求市场分析人员本着定性和定量预测相结合的原则，预测产品市场需求和价格变动情况，市场分析人员邀请专家通过德尔菲法进行了预测。企业若现在开始投资，预计可在1年后投产，2年后形成规模生产能力，因此需要对2022年的产品市场销售状况进行预测。

[1]、除了该企业采用的文案调查法外，搜集咨询信息的方法还有哪些？简述这些方法的特点。

[2]、市场预测方法中定性预测方法有哪些？德尔菲法属于哪一类，其预测的主要步骤是什么？

[3]、市场分析人员根据其经验认为2年后产品市场的售价可能因为新厂家的加入下降到1800元，市场部利用回归分析法对2022年的市场进行预测，市场预测方法中定量预测方法有哪些？回归分析法属于哪一类。如果预测对象与主要影响因素之间存在线性关系，试建立分析模型进行预测，无需做回归检验。

正确答案及解析

正确答案

解析

[1]、采集方法：问卷调查法；实地调查法；实验调查法。文案调查是四种调查方法中最简单、最一般和常用的方法，也是其他调查方法的基础。实地调查能够控制调查过程，应用灵活，信息充分，但耗时长、费用多，调查对象易受心理暗示影响，不够客观。问卷调查适应范围广、简单易行、费用较低，得到了大量应用。实验调查最复杂、费用高、应用范围有限，但调查结果可信度较高。

[2]、定性预测方法主要包括类推预测法、专家预测法、征兆指标预测法和点面联想法等。德尔菲法属于定性预测中的专家预测法，一般包括五个步骤：（1）建立预测工作组。（2）选择专家

。（3）设计专家调查表。（4）组织调查实施。（5）汇总处理调查结果。

[3]、定量预测有因果分析法、延伸性预测法、其他方法。回归分析法属于因果性分析法。根据表格数据，可采用线性回归分析。(1)建立线性回归模型。将产品价格设为自变量x，销售量设为因变量y，建立线性回归模型：y=a+bx。(2)代入数据。分别将2019年和2020年对应的数据代入上式计算：

18＝a+2400b

24＝a+2200b

解方程得：a=90，b=-0.03。

可以得到一元线性回归模型：y=90-0.03x。(3)求销售预测值。预测2022年的价格为1800元/台，将x2022=1800代入模型，得到2022年的销售预测值：y2022=90-0.03×1800=36(千台）。