（2022年真题）分销渠道的管理目标，反映企业经济实力和市场竞争力的重要指标有哪些？
- A.市场占有率
- B.监测分销效率
- C.解决渠道冲突
- D.利润额
- E.销售增长额
正确答案及解析
正确答案
A、D、E
解析
分销渠道管理目标是指在一定时期内，通过有效的渠道管理所要达到的目标。分销渠道管理目标一般包括以下内容。
（1）市场占有率。市场占有率是指一定时期内企业商品在市场上的份额。它是反映企业营销能力的一项指标。企业之所以将市场占有率作为分销目标，是因为企业商品需要通过分销才能到达消费者于中，实现其最终价值。
（2） 利润额。利润额是指企业的分销活动能给企业带来的利润数量。利润额的多少反映
了企业经营状况的好坏。利润额指标不仅是企业分销渠道管理的目标，也是企业经营活动重要的指标之一。
（ 3 ）销售增长额。销售增长额是反映企业发展状况的基本指标。它在一定程度上反映了分销效果与以往同期相比增长的情况。
上述三个指标密切相关，均是反映企业经济实力和市场竞争力的重要指标。
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