建立一个新的分销体系要经历的基本步骤包括( )。
- A.分析最终使用者和消费者的实际需求
- B.按照已确定的服务量制定分销渠道的经营目标
- C.做好广告宣传
- D.策划有关市场覆盖面和渠道中间组织与合作的渠道经营策略
- E.根据实际情况选择合适的经营模式
正确答案及解析
正确答案
A、B、D、E
解析
根据西方发达国家的经验，新的分销体系的建立一般要经历四个基本的步骤：①要全面、详细地分析最终使用者和消费者的实际需求并以此为依据确定分销渠道的服务量；②要按照已确定的服务量制定分销渠道的经营目标；③要策划有关市场覆盖面和渠道中间组织与合作的渠道经营策略；④根据实际情况选择合适的经营模式。在整个策划过程中，每一个步骤对所涉及的与产品销售有关的因素都要加以认真对待。
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